中國智能手機在也門市場的營銷戰略研究

來源: www.0887184.live 發布時間:2017-07-16 論文字數:23214字
論文編號: sb2017071307505016720 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是國際貿易論文,本文在對中國智能手機在也門市場的營銷策略展開研究時,依據市場營銷理論,從中國智能手機在也門市場營銷所處的外部環境入手,結合其內部優勢和劣勢。
第一章 緒論

第一節 研究背景與意義
一、研究背景
隨著科學技術的發展,手機開始逐漸成為人們生活中常見的通訊工具,在人們的工作、學習和生活中起到重要的作用。自 2007 年以來,智能手機進入到市場,其市場規模在短短的 8 年時間里得到迅速擴大。在 2013 年,世界智能手機的總出貨量超 10 億部,同比增長的比例為 39.3%,Android 品牌的手機價格的下降,成為智能手機市場增長的最大動力。盡管許多的國家的智能手機的市場都已然接近飽和,但在某些新興國家市場,仍然需要很多智能手機。在 2013 年,全球智能手機的平均一部銷售價為 337 美元,低于在 2012 年的銷售價 387 美元,下降了 12.8%,筆者預測到 2017 年,智能手機的銷售價將下降至 265 美元。到 2017 年,全球智能手機出貨量將接近 17 億部,從 2013至 2017 年的年增長率將為 18.4%。從目前的發展狀況來看,智能手機市場還存在著巨大的增長空間,例如在中國、非洲和印度等國家仍存在巨大的增長空間。
在手機品牌諾基亞步入蕭條之前,在世界智能手機排名最靠前的里面基本沒有看到來自于中國大陸品牌,近些年情況發生了變化,中國的智能手機品牌快速的發生進展,例如聯想、華為等智能手機的品牌已經進入了世界前五的排名。在 2012 年,美國被中國取代,成為全球最大智能手機市場,世界手機行業的格局發生了巨大的變化。在 2012年之前,世界上的智能手機市場總是處于受制于蘋果公司與三星電子的實力相比較,兩家公司為較為發達國家的相對富有的消費者開發了銷售單價比較高昂的手機。截至目前,中國國產品牌的手機已經崛起,在國內的市場已經占據非常大的優勢(如表 1),在2016 年第一季度,中國的智能手機總發貨量約為 1.049 億部,同 2015 年的同期銷售量1.098 億部相比,下降率 5%,但這樣的結果仍然占據了 2016 年第一季度世界智能手機銷售量的 1/3,即 3.346 億部。三星電子在中國的智能手機市場已經不能占據前五名,蘋果在中國市場也表現乏力,如 iPhone 6S 受歡迎程度也在下降,最明顯的因素是華為、OPPO、小米、vivo 等中國手機品牌的不斷的競爭壯大,比如 OPPO 的 A 系列、R 系列在中國的許多二線城市和廣大農村地區市場占有率較好。

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第二節 研究內容與方法
一、研究內容
1.研究思路
本文在對中國智能手機在也門市場的營銷策略展開研究時,依據市場營銷理論,從中國智能手機在也門市場營銷所處的外部環境入手,結合其內部優勢和劣勢,分析也門智能手機市場的機遇和威脅。在此基礎上,通過分析也門智能手機市場存在的問題,進一步提出智能手機在也門市場的營銷策略。從論文的整體框架上來看,本文一共劃分為六章。第一章為緒論,主要對論文的研究背景、研究意義、研究內容、研究方法和研究創新點進行論述。第二章為基本理論概述,論述了相關基本理論及國內外研究現狀。第三章分析了中國智能手機在也門市場發展的環境。第四章進行了中國智能手機在也門市場開展營銷活動的 SWOT 分析,分別論述了其營銷的優勢、劣勢、市場機遇和市場威脅。第五章指出也門智能手機市場營銷存在的問題。論文的最后一章,提出了也門智能手機市場營銷的戰略及策略優化。
2.論文研究框架
論文整體研究框架如下圖所示。

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第二章 相關基礎理論與研究現狀

第一節 相關基礎理論
一、SWOT 分析法
應當同時進行分析優勢以及劣勢等的內部的因素,接著,再運用外部的力量評估總體,重要的原因是比較企業本身的實力及競爭對手,分析外部環境的變化和企業影響因素主要是通過機會分析和威脅分析兩種方式。經過分析把資源以及執行凝聚在企業的優勢以及含有機會相對較多的地方,并由此來幫助企業。通過這些分析,能夠使得企業的戰略變得更加清晰。繼而可以根據研究分析的結果來制定企業相應的發展戰略、計劃以及對策等。本文主要在分析中國智能手機在也門的營銷活動時,運用了此方法,對中國智能手機在也門營銷的優勢、劣勢、機會、威脅進行了分析,最后以矩陣的形式進行了總結。
競爭戰略的前期工作是對行業的環境為該企業創建了怎樣的機遇與局限進行分析,企業取得相應成績時應當順勢而為,繼續將行業發展的大方向找準,與此同時,企業也應該對自我認知清楚,并不是所有的機遇都抓,第一要對企業競爭的優勢以及劣勢的進行分析。最核心的部分是用怎樣的產品和服務去競爭;展開競爭的目標市場的情況;以及怎樣的策略進行競爭。企業應當組成有競爭力的產品組合,并且找準目標市場的需求特點和驅動價值的因素,最后在競爭的策略上重點針對核心驅動因素,提高核心價值。
本文在此理論基礎上,提出了中國的智能手機在也門這個國家中市場的戰略目標和方向,具體說明了在也門這個國家市場實施差異化戰略、成本領先戰略、競爭戰略。
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第二節 國內外研究現狀
一、國內研究現狀
國內的部分學者對于手機營銷策略的相關問題研究如下:張媛(2009)在研究三星電子公司手機市場營銷問題時,提出了三星手機這個產品戰略定位的相關問題,并且分析了三星電子公司手機在進行產品定位時,采取對手機消費者消費特點和各類消費群體的市場潛力進行分析的戰略手段,從而使消費者更好的接受智能手機產品。陳昌新(2012)在研究飛特公司智能手機在施行市場營銷策略優化問題時,指出智能手機企業如果想要從眾多同類的手機產品中占據一定的市場份額,就需要采取差異化的戰略。同時,該學者還對差異化戰略的采取方式展開探討,認為企業可以從客服服務、技術特點、外觀特點和品牌形象等多個方面展現自身的獨特性。尤波(2012)在研究諾基亞公司智能手機市場營銷戰略時,通過對該公司智能手機具有的優劣勢、機會和威脅展開綜合分析后,指出公司需要采取的目標市場戰略、市場發展戰略和市場競爭戰略。而這些戰略的提出,都是建立在 STP 理論的基礎之上。
就目前來看,國內有關智能手機營銷戰略的研究理論較多,但是尚未形成系統的研究體系。并且沒有學者對智能手機在也門市場的營銷戰略展開研究,以至于本文的研究缺乏一定的理論依據。但是,相信隨著也門智能手機市場的發展壯大,有關研究也會陸續得到開展。
國內研究學者方小平(2011)對智能手機營銷需要具備的優勢條件展開分析,提出具有無線網接入能力和開放性系統的智能手機具有可觀的發展前景。吳靜和丁海等學者(2011)提出,智能手機想要取得進一步的發展,還需要對互聯網的應用發展進行適應。為此,智能手機廠商應該從軟硬件和網絡兩方面進行智能手機的研發,并且完成互聯網業務的轉型,從而避免自己成為智能機生產的管道商。國內學者洪昕等人(2012)分析智能手機產業的發展情況,并且提出智能手機營銷商需要采取獨特的營銷藝術才能取得競爭勝利的觀點。然而學者宋林(2012)認為,國產的智能手機廠商需要從成功的手機品牌營銷經驗的借鑒,以便正確制定企業的營銷策略。學者呂海芳(2013)對華為旗下的手機業務的成功要素進行分析,提出了廠商注重品牌建設的智能手機營銷策略。而隨著國內智能手機市場逐漸趨于飽和狀態,學者們也開始對智能手機企業采取的海外營銷策略展開研究。國內薛云建等人在對印尼手機市場展開分析后,進一步研究中國智能手機廠商在印尼市場的營銷問題。并且通過對中國智能手機在印尼市場的營銷優勢以及劣勢進行分析,不斷的提出產品策略、價格策略和渠道策略。
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第三章 也門智能手機市場分析..................11
第一節 也門國民經濟分析...............11
第二節 也門對外貿易現狀.....................12
第四章 中國智能手機在也門市場開展營銷活動的 SWOT 分析.....................17
第一節 中國智能手機在也門市場營銷的優勢分析....................................17
一、技術水平提升快...................17
二、價格優勢明顯......................17
第五章 中國智能手機在也門市場營銷存在的問題....................... 25
第一節 市場調研不充分..........................25
第二節 市場推廣力度不足......................25

第五章 中國智能手機在也門市場營銷存在的問題

第一節 市場調研不充分
也門的消費者比較固定,當地手機用戶數量僅占人口數量的 60%左右。在對智能手機品牌缺乏了解和信任的情況下,很多消費者不愿意嘗試使用智能手機,并且不愿意與商家打交道。在這種情況下,中國智能手機企業需要進一步了解市場,開展全面的市場調研,從而進行合理的市場細分和定位。但是許多企業會直接復制照搬在中國的營銷模式,這樣會嚴重降低了企業的市場開拓速度。但是一直以來,中國智能手機企業照搬以往經驗在也門市場進行營銷,忽略了也門獨特的地理位置、市場需求、經濟狀況,從而會遇到許多問題。
例如小米手機在中國的消費者基本智能通過互聯網了解小米手機,并且需要在網上進行提前購買。所以,小米手機的用戶群需要是智能手機的發燒友,并且以此為前提參與小米手機的研發、購買。但是在也門市場采取該種營銷模式,顯然無法順利實現智能手機銷售。因為對當地人來講,互聯網尚未得到廣泛普及,如表 7 所示,雖然也門每一百人中互聯網用戶數量在不斷提升,但是普及成度并不高,目前只有少量消費者能夠通過網絡接觸到小米手機。

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結論
從本文的研究來看,隨著經濟全球化的發展,中國與也門經濟往來日益密切,中國智能手機企業在也門市場進行營銷具有較高的競爭力、研發隊伍成熟、國家的政策支持的優勢,但是同時也需要面運營體系不完整、營銷手段落后、品牌效應不強的劣勢。但是中國智能手機企業在也門市場面向世界開放和電子商務發展的背景下也擁有諸多機遇,例如也門市場貿易開放程度高、中國智能手機在也門市場發展潛力巨大、也門市場網絡營銷發展空間大。而也門激烈的競爭、技術更新的速度加快、復雜的環境也為中國智能手機企業帶來了一定威脅。同時中國智能手機在也門市場營銷存在著市場調研不合理、產品同質化現象嚴重、缺乏穩定盈利和售后服務不完善等一系列問題。
根據以上問題,本文在最后提出了相應營銷戰略組合和對營銷策略進行了優化,在營銷戰略上分析了中國智能手機的合作競爭戰略、成本領先戰略、差異化戰略,認為這些戰略將更好的促進中國智能手機企業在也門市場的開拓與發展。進而分別闡述了產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略的實施方法。未來中國智能手機企業將會更好的在也門進行銷售和擴展,從而為中國手機企業帶來更廣闊的海外市場。
參考文獻(略)

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